2023年3月18日，由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心、藥策營銷主辦的“第三屆中國醫(yī)藥市場營銷創(chuàng)新論壇”在石家莊希爾頓酒店順利舉行。

 

中國醫(yī)藥教育協(xié)會醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)會副主委、

北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學(xué)董事長、大會論壇主席  鄭孝峰

會議伊始，中國醫(yī)藥教育協(xié)會醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)會副主委、北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學(xué)董事長、大會論壇主席鄭孝峰作致開幕辭。他認(rèn)為，醫(yī)藥市場營銷是長期積累的過程，為了幫助行業(yè)建立創(chuàng)新營銷新模式、拓展創(chuàng)新營銷新理念，本次論壇秉承初心，旨在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和業(yè)內(nèi)交流，搭建賦能營銷創(chuàng)新的高端平臺。

中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會副會長  李顯筑

在主題報(bào)告環(huán)節(jié)，中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會副會長李顯筑的報(bào)告題為“產(chǎn)品精準(zhǔn)臨床價(jià)值頂層設(shè)計(jì)與深度挖掘”。他表示，療效是中成藥存在的基礎(chǔ)。營銷策略應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注療效確切的經(jīng)典名方或名人名方，通過校企合作支持科研，闡明中成藥療效機(jī)制，宣傳中成藥療效新機(jī)制、拓展新途徑，完善中成藥運(yùn)用場景，及時(shí)總結(jié)提煉，理清中成藥背后的邏輯，才能進(jìn)行精準(zhǔn)有效的推廣。

藥策營銷總經(jīng)理  張麗娟

藥策營銷總經(jīng)理張麗娟分享了主題為“產(chǎn)品定位挖掘優(yōu)化體系構(gòu)建與實(shí)戰(zhàn)分享”的精彩報(bào)告。她談到，醫(yī)藥產(chǎn)品具有被動型、被迫性、急迫性和特定性等特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品定位，挖掘產(chǎn)品定位體系，旗幟鮮明的建立品牌，將質(zhì)量與價(jià)格相結(jié)合，筑牢品牌識別。企業(yè)必須從精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位出發(fā)，將其作為一切市場動作和營銷動作的“原動力”，形成核心競爭力。

中國醫(yī)藥教育協(xié)會醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)會副主委、

北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學(xué)董事長、大會論壇主席鄭孝峰

中國醫(yī)藥教育協(xié)會醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)會副主委、北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學(xué)董事長、大會論壇主席鄭孝峰帶來了名為“產(chǎn)品精準(zhǔn)定位助力市場營銷體系價(jià)值重構(gòu)”的報(bào)告。他認(rèn)為，企業(yè)的營銷體系在建立前，應(yīng)當(dāng)明確目標(biāo)市場價(jià)值、選擇產(chǎn)品評估維度、構(gòu)建產(chǎn)品定位模型、理清產(chǎn)品需求邏輯、設(shè)計(jì)營銷升級轉(zhuǎn)型的方向，才能實(shí)現(xiàn)市場營銷體系的價(jià)值重構(gòu)。 

中國醫(yī)藥年度產(chǎn)品創(chuàng)新案例評選啟動儀式

隨后，鄭孝峰解讀了“中國醫(yī)藥年度創(chuàng)新案例的評選規(guī)劃”。他表示，這次評選旨在通過權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威專家，綜合評估企業(yè)營銷創(chuàng)新綜合實(shí)力，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)營銷、市場創(chuàng)新推動，搭建行業(yè)互動交流的市場營銷創(chuàng)新平臺。隨后，大會進(jìn)行了“中國醫(yī)藥年度產(chǎn)品創(chuàng)新案例評選啟動儀式”。 

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心總經(jīng)理助理  王奇巍

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心總經(jīng)理助理王奇巍介紹了“大數(shù)據(jù)助力品類規(guī)劃與營銷賦能”的思路。他指出，2022年，我國三大醫(yī)藥終端市場規(guī)模平穩(wěn)增長，院端市場規(guī)模有所下滑。他針對集采藥品全終端數(shù)據(jù)作了深度解讀，并利用集采市場飽和度數(shù)據(jù)，通過分析臨床需求，尋找未來集采的重點(diǎn)領(lǐng)域，揭示了集采仿制藥市場份額逐年下滑、集采品規(guī)院端銷售額份額逐年下滑的現(xiàn)象。最后，他介紹了中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥數(shù)據(jù)，為助力醫(yī)藥企業(yè)高效市場營銷提供決策支持。 

 

石藥集團(tuán)零售副總裁  王輝

石藥集團(tuán)零售副總裁王輝的報(bào)告名為“精準(zhǔn)定位下零售營銷創(chuàng)新底層邏輯與價(jià)值賦能”。他指出，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是增量的載體，有專業(yè)產(chǎn)品的加持才能真正實(shí)現(xiàn)增量。零售營銷的核心動力來自于對廣大患者健康需求的滿足，而需求拉動供給，只有將“商品為中心”轉(zhuǎn)化成“以疾病為中心”的理念，才能找到潛在的需求增量市場。 

振東制藥股份有限公司營銷總裁  王旭峰

下午，振東制藥股份有限公司營銷總裁王旭峰帶來的報(bào)告名為“精準(zhǔn)定位下營銷全終端戰(zhàn)略布局與實(shí)施”，他認(rèn)為，全域營銷的本質(zhì)在于以資源整合的方法做聚焦的事，通過品牌輸出、產(chǎn)品統(tǒng)籌、渠道整合和數(shù)據(jù)共享，可以更好更快地統(tǒng)籌全域資源，推動主流醫(yī)藥工業(yè)整體發(fā)展。 

資深醫(yī)藥營銷專家  李眾

資深醫(yī)藥營銷專家李眾分享了“精準(zhǔn)定位下營銷線上線下全渠道頂層設(shè)計(jì)與實(shí)施要點(diǎn)”的精彩演講。他提出，人的健康需求正在趨向多元化，除醫(yī)院端、基層端、零售端之外的第四終端重要性日益凸顯，醫(yī)藥營銷模式也在快速變革。企業(yè)需要根據(jù)自身情況，運(yùn)用全渠道、全終端的思維方式，布局不同終端市場，才能實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。 

華北制藥股份有限公司營銷公司總經(jīng)理  張國英

華北制藥股份有限公司營銷公司總經(jīng)理張國英帶來了名為“精準(zhǔn)定位下營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與實(shí)施布局”的報(bào)告。他認(rèn)為，新形勢下處方藥銷售受到了政策影響，在產(chǎn)品選擇與價(jià)值重構(gòu)的趨勢下，未來處方藥產(chǎn)品必須克服慣性，向著更專業(yè)、更學(xué)術(shù)、更合規(guī)的方向轉(zhuǎn)型，建立專業(yè)化的學(xué)術(shù)營銷模式。

 

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心行業(yè)研究員  張力超

最后，中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心行業(yè)研究員張力超介紹了“集采對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的影響及醫(yī)藥市場表現(xiàn)”。他談到，近年來，醫(yī)保支出和藥品市場同步出現(xiàn)增速放緩，國家藥品集采作為國家醫(yī)改的重要抓手，聚焦民眾健康需求，有效保障群眾用藥需求，中選產(chǎn)品對非中選產(chǎn)品替代效應(yīng)明顯，中選產(chǎn)品降價(jià)控費(fèi)溢出效應(yīng)顯著，但銷量層面的替代難以實(shí)現(xiàn)銷售層面的等額轉(zhuǎn)換。對于企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品市場下沉與開發(fā)院外市場結(jié)合的營銷模式。

 健康之春醫(yī)藥董事長  王亮

第三屆中國醫(yī)藥市場營銷創(chuàng)新論壇由健康之春醫(yī)藥董事長王亮主持。 

產(chǎn)品精準(zhǔn)定位后、如何尋找營銷新增量”圓桌

在由真奧藥業(yè)集團(tuán)總裁陳強(qiáng)主持的“產(chǎn)品精準(zhǔn)定位后、如何尋找營銷新增量”圓桌討論中，北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司總經(jīng)理蘇元華、長春人民藥業(yè)集團(tuán)董事長許家順、烏蘇里江藥業(yè)集團(tuán)總裁王小宇、資深醫(yī)藥營銷專家李眾圍繞“企業(yè)如何優(yōu)化核心產(chǎn)品定位、企業(yè)該如何尋找新增量、精準(zhǔn)營銷將如何重塑產(chǎn)品價(jià)值鏈”等議題展開了深度討論。

“產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、線上線下營銷增量布局”圓桌

在由北京思享廣告有限公司創(chuàng)始人李衛(wèi)民主持的“產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、線上線下營銷增量布局”圓桌討論中，北京藥賦能科技有限公司總經(jīng)理邵清、天津同仁堂集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理張發(fā)昌、江西大自然制藥有限公司首席執(zhí)行官劉寶昌、廣東蓮藕健康科技有限公司副總裁李漢輝圍繞“如何整合線上線下資源實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化、如何運(yùn)用線上線下結(jié)合模式促進(jìn)與消費(fèi)者的強(qiáng)鏈接、新技術(shù)將如何重構(gòu)藥企營銷體系”等議題進(jìn)行了激烈討論。